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    投資家居建材 注意"三防三要"

    2019-12-10 來源: 網絡 手機查看 字體:   責任編輯:小編 12638

      對于轉行創業,畢業就創業等資金經驗都不算足的初次創業者來說,投資家居建材行業還是一個不錯的選擇。摒棄一年先賺一個億小

    【大家居網】   對于轉行創業,畢業就創業等資金經驗都不算足的初次創業者來說,投資家居建材行業還是一個不錯的選擇。摒棄一年先賺一個億"小目標"的好高騖遠,制定一個五年賺一千萬的5年計劃,還是有可行性的。投資家居建材以老編從業15年的所聞所見,總結了6點建議簡稱加盟開店的"三防三要"供君借鑒。

    一防,防新奇。
    這個新奇,又包含了三個"新",新品牌,新材料,新項目。新品牌,家居建材行業不同于互聯網行業,同甘共苦的模式對于初創者來說并不友好,新品牌企業內部并不健全,一旦品牌失敗投資者的損傷太大。新材料,家居建材行業不斷會有新的材料涌現和淘汰,如果盲目選擇投資上架沒有行業標準,沒有競爭底限的新材料,陷入價格戰和售后維護中,無疑是得不償失。新項目,眼花繚亂層出不窮。新的商業邏輯,新奇的項目,冒進并不適合初創者。

      二防,防"大牌"。大品牌,準入門檻高,對于專業素養及市場經驗的要求也不會低需要,充分自我衡量。老編曾經見過無背景,無資歷,無資金的"三無"創業者,貿貿然加盟了某大品牌地板品牌,結果因為運營不善,不到2年后被換人的"悲慘"結局,所有投資付諸東流。但是更要警惕的是偽大牌??此茝V告鋪天蓋地,其實并沒有主推的拳頭產品,品牌是租賃的,有今天沒未來隨時有可能被吊銷。品牌術業有專攻,只有是該品牌主營項目的品類,才是值得加盟的品牌。

      三防,防模式。大部分品牌招商的時候,會包裝其盈利的模式,這是無可厚非的。但是要注意的是,有大約七成的品牌,是僅僅靠包裝來吸引人的,而非實力。不懂行的人,很容易被假大空的模式所吸引。對于新創者而言,千萬不要被模式所"魔化",別人看似很容易成功但未必適用于自己。選擇品牌,需要仔細考量該品牌的經銷群體中,是否有跟自己起步的初始條件相近,終走上正軌獲得成功的案例。。所有的模式都需要人的承載,團隊的打造,不同條件人的成功是根本無法復制的,只能靠自己摸索,廠家團隊的幫扶。而對于資金不充裕的人來說,摸索的三年就是虧損的三年,久而久之,當初的承諾已化為泡影,虧損的壓力全部都由自己來承擔,到那時再苦不堪言悔不當初也無濟于事了。

    那么對于創業者來說,防過了以上三點,真正需要的是哪"三要"呢?
      一要,要專注。所選擇的品牌,必須是專注做此項目的,行業有一定的前景和市場基礎。這樣廠家的主營業務就是你的項目,大家都沒有后路,所以簡單來說就是一條繩上的螞蚱,一榮俱榮,不怕品牌會罔顧經銷商的利益而肆意妄為,從而讓終端走投無路。

      二要,要幫扶。初次創業者,一定是沒有太多的經驗和資金的,選擇上一定是量力而行的。此刻,廠家對你的幫扶就顯得尤為關鍵。所謂的品牌商學院很多,但是真正接地氣的又有多少?走形式的案例屢見不鮮,卻又屢禁不止。幫扶的核心是要有點對點幫扶的人,老編之前曾與業內人士探討過一些案例,有條件相似的創業者,例如安裝工轉行,大學生創業,低成本起家,這些創業終成功的方式,是否可復制。還有就是是否有親身溝通考察的機會,是否有區域聯動的策劃等。投資前還要有初步預判的能力,不要被盲目的市場前景所魔化。

     三要,要品牌。很多人為求快,選擇走捷徑,做一些雜牌,不多說,結局肯定是不盡如人意。選擇品牌的時候,品牌的表象從營銷專業的角度來說有四個點:產品、價格、渠道、促銷。產品及價格方面:是否有足利的拳頭產品,有清晰價格梯度的產品,有差異化的產品。而質量好售后好的產品,在你初次接受的時候是沒有太多的概念的,只是進入門檻之后才會有切身的感受,這一塊,可以從兩個方面進行佐證。
      1.考察品牌團隊的設置以及團隊在該公司所服務的時間。時間越久越值得加盟,特別是中高層團隊。
      2.對官網和企業公眾號做深入的了解,所發布出來的信息是否只是針對于招商,品牌的活力度夠不夠,大小事件有多少。這一些,足夠了解品牌專業度是否夠格。
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