• <u id="igw24"><td id="igw24"></td></u>
    <dd id="igw24"><input id="igw24"></input></dd>
  • <dd id="igw24"><wbr id="igw24"></wbr></dd>
  • 歡迎訪問 大家居網!

    家居建材門店銷售技巧:找客戶、留客戶的經典方法

    2019-12-11 來源: 簡書 手機查看 字體:   責任編輯:糖炒栗子妹 13348

      新開業的家居建材門店,一般面臨三個問題:1.如何找客戶?2.如何提高成交率?3.如何讓老客戶多介紹新客戶?這三個問題其實是

    【大家居網】   新開業的家居建材門店,一般面臨三個問題:1.如何找客戶?2.如何提高成交率?3.如何讓老客戶多介紹新客戶?這三個問題其實是家居建材銷售過程中的基礎問題,通過一些技巧,咱們可以很輕易地解決家居建材銷售過程中的難題。下面就看我一一解答:家居建材銷售技巧:對客戶不要“硬撩”,要“有料”
      一、如何快速找客戶?
      1、選擇一個小區,集中精力攻克,死守這個小區,以一帶十,因為是一個小區的,很容易形成口碑效應,做出規模來。如果每戶消費15000,10戶就是150000,非??尚?。
      開店初期,我們要多認識幾個分銷商,通過增量和乙方殺乙方來獲得更低的價格幫助我們打開本地市場。
      2、異業結盟,跟其它建材行業的門店合作,互相介紹客源。
     
      二、如何提高成交率?
      1、為客戶準備飲料和糖果,客戶進門馬上笑臉詢問:“兩位老板想喝點什么?我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”客戶喝著果汁,肯定不好意思喝完就走吧?只要客戶留下來,就是咱們的機會。
      差異化能給客戶留下深刻印象,果汁糖果不值錢,但咱們的心意客戶能感受得到,小便宜歸客戶,大便宜歸咱們。
      2、改變話術,多用數據說話。泛泛而談很難震撼客戶,講解內容要條理化、標準化、專業化、數據化,跟競品形成差異化。
      3、巧用風水聊天術為客戶提供增值服務。
     ?、傺b修廚房時:廚房墻面料理臺以清淺色系為佳,廚房的地面瓷磚可用深沉厚重的顏色,但不可用黑色,采用純凈的瓷磚可以打造清新衛生的下廚環境。
      廚房瓷磚的顏色選擇淺色中的冷色調顏色,如白色、淺綠色、淺灰色等。淺色調瓷磚顏色會使人感覺空間擴張。
     ?、谘b修衛生間時:面積較小的衛生間用淺色瓷磚,可擴展視野,比如潔凈、明亮的白色系,是非常經典的顏色。衛浴裝飾以淡色調為主。
     ?、垩b修臥室時:臥室用與白色接近的顏色,比如白色、乳白色、象牙色。不用亮色:深藍色、綠色、粉色等,這些顏色易使人心情煩躁。
     
      三、如何提高轉介紹率?用售后服務打動客戶的心。
      1、服務才是銷售的開始,要明確售后服務細則,比如質保、維修,讓客戶永無售后之憂。
      2、當客戶裝修好喬遷時,準備一些實用的小禮物,比如綠植、果盤、活性炭包等,拍照留存,非常有視覺效果。
      3、多做總結:包括店鋪和客戶兩方面。永遠不要考慮說什么才能說服對方,始終問自己:給客戶什么才能讓客戶明白購買你的產品(服務)是他合理的選擇。一切從顧客的角度出發,一切為客戶著想。
    部分圖片來源網絡,侵刪 (責任編輯:糖炒栗子妹)
    我想了解建材加盟項目
    姓名:(必填)
    電話:(必填)

    免費招商專線:18098162287

    添加資深客服 免費咨詢項目

    快速加盟直通車

    18098162287

    博洛尼

    市場研究

    更多

    本周排行榜

    月度排行榜

    久久夜色精品国产欧美乱
  • <u id="igw24"><td id="igw24"></td></u>
    <dd id="igw24"><input id="igw24"></input></dd>
  • <dd id="igw24"><wbr id="igw24"></wbr></dd>
  • www.cccusupport.com 版權所有 2022 ? 佛山眾邦網絡傳媒有限公司 粵ICP備19135843號

    大家居網微博 大家居網微信公眾號