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    2021中國陶瓷衛浴行業市場大數據報告

    2022-02-25 來源: 中陶家居網 手機查看 字體:   責任編輯:小編 12138

      聲明:本報告為中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會、中國陶瓷家居網、衛浴頭條網整合多方資源,綜合整理、分析相關數據,

    【大家居網】

      聲明:本報告為中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會、中國陶瓷家居網、衛浴頭條網整合多方資源,綜合整理、分析相關數據,并通過近6個月的市場調研和產區走訪,寫成的市場大數據報告,從中國陶瓷衛浴行業發展的角度,以市場供需結構、渠道生態鏈變化、市場品牌表現、品牌集中度發展、產品趨勢、國際出口情況以及2022年的形勢預判等多個維度,全方位展現2021年我國陶瓷衛浴行業發展狀況。版權屬中國陶瓷家居網、衛浴頭條網,未經書面授權轉載,將依法追究法律責任。


      綜述:

      2021年,國內疫情反復、多點持續伴隨全年,同時,國家能耗雙控和節能降碳政策深度沖擊陶瓷衛浴行業傳統生產經營模式;另一方面,能源和原材料漲價、20多家房企巨頭接連“暴雷”大面積影響產業鏈生產經營成本和渠道生態鏈。在多重因素的交織壓力下,我國陶瓷衛浴企業積極應對,依然取得了較好的成績,展現了以民營企業為絕對主體的陶瓷衛浴行業的靈活性和頑強的生命力。

      2021年行業可以分成三個層面,表現差異巨大。頭部企業高歌猛進,快速擴張,市場份額快速擴大,上市風潮波浪式推進;腰部企業生產艱難,在迷茫中艱難探索;走城鄉市場的高性價比企業和專業特色化企業小日子紅紅火火。行業投入繼續加大,成本高企,利潤率下降。

      在市場一線,新消費觀念正在形成,消費者已經實現從平價到品質,從功能到情感,從盲目到體驗的轉變,新生代消費者追求的健康品質美學,追求質感生活,講究產品顏值。服務能力和服務水平正成為品牌提升的重要環節;品牌服務輸出和文化輸出成為從行業品牌到消費者品牌打造的關鍵節點。

    01

    2021我國陶瓷衛浴行業運行情況

      2021年末,全國建筑衛生陶瓷工業規模以上企業單位1,411戶,38家規模以上企業推出市場。全行業規模以上陶瓷衛浴企業主營業務收入累計4,312.83億元,比上年同期增長12.1%。利潤總額累計278.72億元,比去年同期增長4.11%,銷售利潤率6.46%,比上年同期減少0.50個百分點。虧損企業218戶,虧損企業面15.45%,比去年同期持續增加。期末應收賬款凈額342.19億元,比去年同期增長3.72%。產成品庫存387.63億元,比去年同期增長10.37%。負債總額1,826.30億元,比去年同期增加213.80億元,增加13.26%。

    02

    全國規模以上陶衛企業產銷情況

     ?。ㄒ唬┐纱u

      2021年,全國陶瓷磚實際產量89億㎡(國家統計口徑為110.27億㎡,按20%貼牌重復計算),比去年同期增長4.58%。主營業務收入累計3,457.84億元,比上年同期增長11.1%。2021年全國陶瓷磚平均價格為31.36元/㎡,與2020年的30.80元/㎡相比,小幅上漲1.8%。前十名的產區分別為:廣東、江西、福建、四川、廣西、山東、湖北、陜西、遼寧、湖南。廣西產區進入全國前五名,陜西產區相比去年,跌出前五名,山東產區排名有所上升,從去年第八進入第六。

      陶瓷磚全年出口近6億㎡,出口額40.86億美元,相比2020年的41.11億美元,下跌0.61%。進口0.067億㎡,同比增長12.4%。

     ?。ǘ┬l生潔具及五金水暖

      2021年,全國規模以上衛生陶瓷企業363家,增加7家;全國規模以上衛生陶瓷產量2.29億件,比去年同期增長11.5%,主營業務收入累計854.99億元,比上年同期增長15.4%。排名前五名的產區依次為:廣東、河南、河北、福建、湖南。

      2021年水暖管道和建筑金屬裝飾材料業規模以上企業單位數1,067戶。1-12月,規模以上水暖管道和建筑金屬裝飾材料工業主營業務收入累計1,595.50億元,比上年同期增長21.6%;利潤總額累計78.67億元,比去年同期增長15.96%銷售利潤率4.93%,比上年同期減少0.24個百分點;虧損企業120戶,比去年同期減少12戶;虧損企業面11.25%,比去年同期減少1.12個百分點。產成品庫存78.43億元,比去年同期增長21.06%;負債總額602.02億元,比去年同期增加42.69億元,增加7.63%。

     ?。ㄈr板

      2021年,全國新建成巖板(含薄板/大板)生產線約90條左右,加上2020年及以前建成的生產線,全國巖板(含薄板/大板)生產線約190條。但下半年巖板生產線建設速度明顯放緩,因銷售渠道不暢,特別是沒有解決巖板加工、配送、應用、服務等流通服務鏈,行業出現階段性過剩。截止2021年底,全國推出的國產巖板品牌超200個,經營進口巖板品牌60多個。按平均計算,預計巖板年產能近6億㎡,但實際產量遠遠沒有達到,多數企業巖板生產線階段性停產,庫存高企。惡性競爭導致巖板價格混亂,低端的大規格板100元/㎡,高端的大規格板180-190元/㎡(1200x2400mm,12mm厚),更大規格如3.6mm的板達300多元/㎡;家具/衛浴板60-80元/㎡。

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      2021年全國大理石和花崗石板材累計產量11.2億㎡,比去年同月增長22.0%。其中,大理石板材全年累計產量4.17億㎡,比去年同月增長14.74%;花崗石板材全年累計產量7.06億㎡,比去年同月增長26.7%。2021年,規模以上建筑用石開采業主營業務收入累計680.82億元,規模以上建筑用石加工業主營業務收入累計2,963.38億元,總的來看,規模以上建筑用石開采業和加工業主營業務收入累計3644.2億元

      產區方面,2021年大理石和花崗石板材產品產量最大的省份依然是湖北,全年產量達3.9億㎡;福建石材產量居全國第二位,全年產量達1.9億㎡;江西石材產量居全國第三位,全年產量為1.4億㎡。

    03

    2021我國陶衛市場供需趨向平衡

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      2021年,商品房銷售面積17.9億㎡,比上年增長1.9%。其中,住宅銷售面積比上年增長1.1%,辦公樓銷售面積增長1.2%,商業營業用房銷售面積下降2.6%。

     ?。ǘ┡f改、保障性租賃住房、精裝房情況

      2021年全國舊改完成為5.4萬個,全年目標已完成。全國40個城市共新籌集保障性租賃住房94.2萬套,超額完成93.6萬套的籌集計劃。精裝修市場新開盤項目約3500個,同比下滑6.8%,市場規模286.06萬套,同比下滑12.1%。

     ?。ㄈ?021國內市場瓷磚衛浴需求量

      據中國陶瓷家居網、衛浴頭條網綜合統計并整理、歸納、分析,2021年全年,全國瓷磚總需求量約為67.33億㎡—73.94億㎡。其中,新建商品房需求量22.14億㎡—25.68億㎡,約占全國瓷磚總需求量的32.88%;舊改需求量14.58億㎡—16.91億㎡,約占全國瓷磚總需求量的21.65%;二次裝修需求量3.55億㎡—4.12億㎡,約占全國瓷磚總需求量的5.27%;保障性租賃住房需求量1.06億㎡—1.23億㎡,約占全國瓷磚總需求量的1.6%;自建房需求量約26億㎡,約占全國瓷磚總需求量的38.62%。

      2021年全國衛浴部件(含馬桶、蹲坑、浴室柜、淋浴房、花灑、龍頭)具體總需求如下:馬桶,0.98億件(套)—0.81億件(套);蹲坑,0.49億件(套)—0.41億件(套);浴室柜,1.48億件(套)—1.22億件(套);淋浴房,1.48億件(套)—1.22億件(套);花灑,1.48億件(套)—1.22億件(套);龍頭,5.41億件(套)—4.48億件(套)。

      這一需求數據表明,國內市場需求基本與去年持平,市場空間依然很大。從供需結構看,瓷磚行業產量過剩大幅下滑,綜合國內需求和國際進出口,產品供需基本平衡,衛浴產品因為有國際品牌的較大份額,市場也基本供需結構平衡。舊改和農村市場已經成為陶瓷衛浴產品市場營銷的主戰場。二次裝修份額也日益增加。

    04

    2021國內市場品牌集中度加速提升

     ?。ㄒ唬┐纱u品牌表現

      中國陶瓷家居網、衛浴頭條網和中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會在全國30多個城市調研時統計,每個城市的具體情況不同,主流陶瓷衛浴品牌的市場表現均不相同。但在一二線市場和三四線市場,均有部分品牌重合度較高,品牌覆蓋面和綜合影響力在同類品牌中處于領先地位。

      在一二線市場,品牌重合度較高的陶瓷品牌前15位為:

      馬可波羅、東鵬、冠珠、諾貝爾、蒙娜麗莎、新中源、唯美L&D、金意陶、歐神諾、薩米特、宏宇、羅馬利奧、順輝、依諾、博德。

      在三四線市場,品牌重合度較高的陶瓷品牌前15位為:

      馬可波羅、冠珠、東鵬、宏宇、新中源、薩米特、順輝、大角鹿、宏陶、威爾斯、格萊斯、羅馬利奧、博德、金絲玉瑪、新潤成。

      也有部分專業特色品牌在終端做得風生水起,它們分別是:大角鹿、歐文萊、芒果、伊麗莎白、羅曼締克、瑪緹等。

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      隨著渠道生態鏈的深度裂變,企業在雙碳政策、能源、原材料大幅漲價等多重因素的影響下,各個企業投入力度的不同,加上新冠疫情的持續影響,行業頭部企業快速擴張,腰部企業經營艱難,走城鄉市場的體量企業銷售額快速增長。2021年陶瓷衛浴行業品牌格局又是一番新的天地。因此,行業人士都非常關注市場品牌集中度的變化,中國陶瓷家居網、衛浴頭條網、中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會通過官方數據采集和企業實地調研、經銷商反饋,對瓷磚行業前20名的品牌銷售額進行了統計、分析,情況如下:

      A、瓷磚品牌20強

      馬可波羅瓷磚、東鵬瓷磚、歐神諾陶瓷、冠珠陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、諾貝爾瓷磚、宏宇陶瓷、新中源陶瓷、薩米特瓷磚、博德精工建材、金意陶瓷磚、白兔瓷磚、唯美L&D、順輝瓷磚、簡一大理石瓷磚、大角鹿、歐美陶瓷、大將軍陶瓷、鷹牌陶瓷、能強陶瓷。

      從以上排名可看出,有2個品牌同時進入前20強品牌的企業有唯美集團、新明珠陶瓷集團。

      從2021年的數據來看,排名前七名的品牌為馬可波羅、東鵬、歐神諾、冠珠、蒙娜麗莎、諾貝爾和宏宇,這七個品牌2021年銷售額都在50億元以上,前三名都在70億以上,第一名馬可波羅破100億遙遙領先;東鵬超80億快速增長;歐神諾因為工程增長很快,今年繼續前三;而第七名以后的品牌銷售額與前七名的差距較大,銷售額相差一到兩個級別以上。

      從地域分布看,前20強品牌主要是廣東品牌,華東品牌僅有諾貝爾。

      據統計,以上前20名品牌銷售額合計705億左右,比去年增加127億;全行業銷售收入3457億,前20強占全行業銷售比例為20.4%;前10名的品牌銷售額553億,占全行業銷售額16%;10億以上品牌20個,比2020年增加5個,百億品牌1個。瓷磚20強品牌今年全部突破10億元大關。

      從以上數據可以看出,瓷磚行業品牌集中度在快速提升,前20強占全行業的份額超過20%,這是行業正在洗牌的重要信號。

      必須指出的是,在瓷磚行業,還有一些企業以大規模、高質量、高性價比取勝市場的企業,他們深耕縣鄉市場,搶占了大量的城鄉市場份額,取得了集團規模的優勢。2021年這些企業還一路高歌猛進,取得了生產和銷售的雙豐收,如新錦成集團、安基集團、方向企業、華碩陶瓷集團、太陽陶瓷集團等,在近兩年快速上升,已經步入知名企業或者說企業巨頭的行列,值得關注!

      B、2021瓷磚規模型企業20強:

      唯美集團、新明珠集團、東鵬控股、宏宇集團、新錦成集團、帝歐家居、蒙娜麗莎股份、諾貝爾集團、新中源集團、順成企業、華碩陶瓷集團、能強集團、金意陶集團、瑞陽陶瓷集團、安基集團、方向企業、旭日建材、冠星企業、昊晟企業、太陽陶瓷集團。

      (三)衛浴品牌表現

      衛浴頭條網以及中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會在全國60多個城市調研時統計,每個城市的具體情況不同,主流衛浴品牌的市場表現均不相同。但根據終端品牌影響力和營銷處于優勢地位的品牌,均有部分品牌重合度較高,品牌覆蓋面和綜合影響力在同類品牌中處于領先地位。

      A、民族衛浴品牌20強:

      九牧廚衛、箭牌衛浴、恒潔衛浴、惠達衛浴、路達衛浴、東鵬整裝衛浴、浪鯨衛浴、安華衛浴、法恩莎衛浴、歐派衛浴、金牌衛浴、華藝衛浴、帝王潔具、歐路莎衛浴、喜爾康智能家居、理想衛浴、心海伽藍、朗斯衛浴、建霖、松霖。

      衛浴細分化品類較多,可分淋浴房、智能馬桶、浴室柜、五金龍頭等。

      市場表現較好的淋浴房品牌有:

      理想、朗斯、德立、玫瑰島、萊博頓等;

      市場表現較好浴室柜品牌有:

      心海伽藍、富蘭克、尚高、瑝瑪、阿洛尼、愛智貞等;

      市場表現較好的智能馬桶品牌有:

      恒潔、箭牌、喜爾康、愛智貞、歐路莎、希箭等;

      市場表現較好的五金龍頭品牌有:

      九牧、華藝、松霖、豐華、普樂美,中宇、金柏麗雅等。

      B、衛浴品牌集中度分析

      民族衛浴品牌20強合計銷售額503億元左右,占全行業銷售額16%;5億以上品牌20個,10億以上品牌14個;20億以上品牌9個;30億以上品牌5個;40億以上品牌4個;60億以上品牌2個。

      需要說明的是,衛浴市場不同于瓷磚市場,國內衛浴市場的高端部分,被國際品牌所占據很大一部分,部分臺資企業和代工企業也未列入市場品牌分析。因此,衛浴行業排出前20強也是符合市場實際狀況的。當然,新冠疫情以來,民族品牌、國潮品牌日益被國內消費者所熱愛,產品設計、質量、品牌形象越來越好,相信在不久的將來,民族衛浴品牌也會像瓷磚品牌一樣成為國內市場的主流。

    05

    陶衛頭部企業大力擴張

    投資超510億刷新格局

      2021年,瓷磚衛浴頭部企業快速擴張,包括新明珠、唯美、東鵬、蒙娜麗莎、帝歐家居、宏宇集團、諾貝爾、華碩、旭日、斯米克、簡一、大角鹿、協進、統一科技、獅王集團等瓷磚企業;衛浴頭部企業包括九牧、箭牌、恒潔、惠達、東鵬、建霖、海洋衛浴、萊博頓、瑝瑪衛浴、華藝、西馬、順霖、愛智貞以及科勒、TOTO在中國的基地投資等。從公開的資料統計整理,這些頭部企業的投資超過510億元。這些基地投資建成后,2022-2023年將再次刷新行業格局,品牌集中度將大大加快。

    06

    2021陶瓷衛浴品牌

    工程渠道比重加大風險增加

      對大部分陶衛企業及經銷商來說,工程渠道是最重要的渠道之一。2021年增長最快的頭部企業,戰略工程占了主要比例,但應收款不斷攀升。初步估算,頭部企業的工程應收款超過200億,占到全年收入的20%以上。2021年,恒大、融創、華夏幸福、泰禾控股、藍光發展、新力控股、花樣年、當代置業等房企巨頭接連“暴雷”,全國230多家房企破產,如果今年房地產繼續低位運行,在更多房企暴雷的情況下,陶瓷衛浴企業的風險會更大。過去陶衛企業積極擁抱房地產、快速擴張工程渠道的戰略或許需要重新思考,如何渠道均衡化,健康化。

      而終端經銷商,這兩年受精裝房政策的影響,大部分品牌陶瓷衛浴廠家直接與房地產開發商簽訂戰采協議,留給當地經銷商的最多只是幾個點的服務費用。但一些大品牌、有資源、有能力的經銷商在工程渠道上仍然大有可為,這些工程包括與本地開發商合作,承接中小工程,以及地鐵、醫院、學校、酒店、寫字樓、商業連鎖機構等項目。做工程,既離不開廠家的支持,也與經銷商自身的努力和魄力有關。在今年的市場環境下還能夠實現業績逆勢上揚的經銷商,多是在工程渠道有所提升。工程做好了,一單就夠整個團隊吃一年。

      但由于疫情的影響,不確定性太多,這兩年工程收款周期更長、壓款時間更長。有經銷商表示,承接工程項目之前會先做評估,如果墊資較多、風險較大,則寧可放棄不做。

    07

    2021國內陶衛市場渠道生態鏈分析

     ?。ㄒ唬┱b家裝仍是主流渠道,設計師影響力進一步提升

      整裝、半包、設計師都是重要渠道,尤其是整裝。無論是一二線城市還是三四線城市,全包已成為裝修主流消費模式。尤其是一線城市,60%以上的消費者會直接選擇全包,部分城市整裝甚至達到70以上。消費者裝修,自己去市場上買瓷磚、衛浴的很少了,找裝飾公司的多了,整裝家裝渠道已經成為絕對主流。

      2021年,越來越多的主流品牌直接與大型裝飾公司簽訂戰略合作,大力布局家裝渠道。當地經銷商則主要與本土裝飾公司合作,這種裝飾公司通常是已經建立長期合作關系、知根知底的家裝公司。值得一提的是,由于家裝渠道競爭越來越激烈,加上行業返點的潛規則,留給經銷商的利潤空間并不高,甚至有些時候已成為一個“雞肋”,經銷商食之無味棄之可惜。

      隨著消費者對家和工作、消費場所的體驗化、生活化、打卡化、時尚化,設計已經成為最重要的核心點,設計師的影響力進一步提升,尤其是在巖板、全衛定制、高端定制等高端產品的運用上,設計師起著重要帶動作用。

     ?。ǘ┝闶鄯蓊~進一步下滑,店開得多就虧得多

      2021年,零售渠道份額進一步下降,關店潮進一步加劇,賣場空置率越來越高。大部分經銷商表示,零售盈利的不多,基本處于勉強維持或略虧的狀態。傳統模式不好做,引流不好引,要自己找客戶,你不動就沒人。后疫情時代,客戶消費信心不足,消費考慮周期長,一般要兩三個月才會下決定,最爽快的客戶也要跟至少半個月才會產生購買行為。零售越來越難做,最直觀的體現就是關店潮的加劇。市場的蕭條、疫情的反復,加上部分城市水災的發生,一些中小品牌甚至個別大品牌的經銷商已經支撐不下去了,關店散伙、股東分錢的事時有發生。

      品牌零售不賺錢,甚至出現虧損,已經是一種普遍現象。當然,也有極個別龍頭企業零售仍有增長,但多數經銷商都處于“店開得多就虧得多”的狀態。大部分經銷商通過工程、家裝等渠道彌補零售渠道的虧損,以求實現收支平衡。

     ?。ㄈ╀佡N工、工長等碎片化渠道不可忽視

      鋪貼工、工長(包工頭)、微信群、微信朋友圈、新媒體等成為不可忽視的銷售渠道。在三四線城市,由于圈子較小,經濟發展水平和消費能力有限,鋪貼工和工長(包工頭)渠道銷售往往貢獻十分明顯。微信群、微信朋友圈等渠道前幾年已開始在終端流行,可以說是傳統渠道了。

      此外,隨著短視頻在老百姓生活中的普及,抖音、快手、小紅書等新媒體平臺的運營顯得越發重要。很多經銷商通過抖音、快手、小紅書等平臺發布宣傳內容吸引顧客,達到不錯的效果,尤其在農村市場,效果更為明顯。無論是廠家還是終端經銷商,都要充分重視短視頻平臺等新媒體運營,以創新內容促成流量轉化。今年,企業舉行線上活動也成為行業常見的現象,不少企業在線上召開發布會、招商會、年會,取得了不錯的效果。

     ?。ㄋ模┚b房有所下滑,裝配式發展迅速

      據奧維云網數據統計,2021年中國房地產精裝修市場新開盤項目3489個,同比下滑6.8%,市場規模286.1萬套,同比下滑12.1%。2021年精裝修市場衛浴部品配套項目3486個,同比下滑7.3%,衛浴規模285.8萬套,同比下滑13.8%。

      根據住建部數據,2021年新開工裝配式建筑占新建建筑的比例達到了20.5%。2022年新建建筑中裝配式建筑面積占比達到25%以上。這給內墻巖板、整體衛浴帶來巨大的發展空間。

    08

    2021終端市場瓷磚產品趨勢

      (一)巖板發展遭遇渠道瓶頸,庫存高企業停產嚴重

      2021年市場調研發現,巖板自2020年初在佛山“爆發”以來,2年過去了,在終端銷售依然面臨諸多問題,巖板整體銷量仍然很低,還沒有普及。

      對于傳統瓷磚經銷商來說,賣巖板主要面臨兩大問題:第一,沒有自己的加工廠,缺乏專業的加工設備與加工團隊;第二,沒有專業的鋪貼團隊,巖板本身不貴,但是服務成本高,很多經銷商不愿意承擔巖板搬運、加工、鋪貼風險,賣巖板的意愿不高。對于石材商來說,他們可以把巖板當石材賣,不過銷量有限,對于他們來說,巖板只是能取代部分石材,并不能大面積替代。調研團隊還發現,目前巖板應用于家居面板在市場上普及率不高,衛浴類用巖板相對較好,不過價格已經白菜價了。巖板今后的主要空間是應用于內墻和地面。

      終端銷售不暢,而在生產端,截至2021年上半年,巖板生產線依然“蜂擁而上”,逾百條巖板線已點火投產,導致巖板產品大量積壓,部分巖板生產企業庫存高企,有企業選擇關停部分巖板線,暫時擱置相關擴展計劃。2021年下半年以來,巖板投產回歸理性,但此前由于盲目擴張導致巖板價格混亂的現狀依然困擾行業發展。大部分條件不成熟的瓷磚經銷商對巖板發展持觀望態度,巖板市場轉趨冷靜。

      (二)750x1500mm規格最為暢銷,更受家裝市場歡迎

      2021年的瓷磚終端市場,600x1200mm、750x1500mm規格產品已取代800x800mm規格成為市場主流暢銷產品,其中750x1500mm規格最為暢銷,更受家裝市場歡迎。750x1500mm已廣泛應用于家庭客廳裝修,600x1200mm規格主要應用在廚衛空間。800x800mm規格磚進一步邊緣化,連出租屋、工地也少用。普通拋釉磚被較大規格產品逐步替代的趨勢已經十分明顯。

      但對于1200x2400mm以上更大規格的產品由于價格貴,運輸、加工、鋪貼成本高,目前還只是局限于高端市場。巖板產品方面,750x1500mm、900x1800mm成為主流,普通家庭也普遍接受。

     ?。ㄈ┦袌隽餍酗L格從冷灰向偏暖灰轉變

      2021年,市場主流瓷磚產品還是以灰色調為主,其中暖灰色調的產品更受歡迎。市場流行墻地一個色,凈色、純色、素色接近凈色或者微水泥的產品受到市場追捧,其中以米色、淺米、米灰、淺灰的啞面磚更受歡迎,亮面磚受市場歡迎在下降。巖板產品方面,以純色系列、木紋系列、微水泥系列較受歡迎。

      裝修風格方面,現代簡約風、現代輕奢風、日式小清新(原木風)、侘寂風、新中式風格較為流行,追求素雅與自然,體現質樸極簡之美。此外,連紋產品在2021年十分流行,很多客戶選產品時會追求連紋。

    09

    2021終端市場衛浴產品趨勢

     ?。ㄒ唬┲悄芑l浴產品迎來爆發式發展

      健康化、智能化的衛浴產品也成為了當前終端市場的新寵。在消費一線,隨著疫情反復,普羅大眾的健康意識提升,健康化、智能化成為一大賣點。在終端一線,約近一半的消費者進店后會主動詢問、了解智能馬桶、智能浴室柜等智能化產品,銷量呈逐年上升的態勢。

      縱觀近兩年家電市場的發展變化,消費升級、健康、智能是行業的主要方向。在此方面,相較于傳統馬桶而言,在個人健康、和生活體驗上,都帶來全面升級的智能坐便器得到了比較好的增長,正逐漸被中國消費者認可、信賴。

      2021年1-10月精裝修市場智能坐便器規模56.1萬套,同比增長30.9%,在大盤下行的大環境下實現逆勢增長;配套率達24.2%,較2020年同期增長8.1個百分點。分類型來看,智能坐便器一體機配套規模34.4萬套,配套率14.9%;智能馬桶蓋配套規模20.3萬套,配套率8.8%。iiMediaResearch(艾媒咨詢)數據顯示,2020年中國智能馬桶銷量為821萬臺,預計2021年中國智能馬桶銷量將達910萬臺,總體呈現持續增長的趨勢。

     ?。ǘ┒ㄖ菩l浴逐漸受到追捧

      早在2018年,便有企業率先提出了全衛定制的概念,只是當時僅在小范圍內引發關注。時至今日,全衛定制行業已形成相對穩定的規模,展示出蓬勃的發展潛力,并有望成為衛浴市場的絕對主流。

      隨著年輕消費群體成為社會中堅力量,新一代消費者身上的追求個性化、顏值為王、注重體驗、更加關注自我、追求舒適宅生活的特征明顯,這也促使當前定制類的衛浴產品慢慢熱起來,特別是定制浴室柜。定制衛浴的一站式體驗、量身個性化設計、一站式服務能完美契合消費者的需求。并且由于定制衛浴一般客單值高,經銷商、導購都會著力去推,因此不少經銷商都看好定制衛浴的未來發展。

     ?。ㄈ┬l浴產品功能越發豐富

      受疫情影響,消費者對家居健康、智能的需求空前提高。消毒、抗菌、自動監測血壓、心率、尿常規指標等成為眾多衛浴產品的主推賣點,這一定程度上這加快了健康智能衛浴產品的發展進程。

      在這基礎上,衛浴廠商也為產品配備越來越多的功能。例如健康智能浴室柜一柜擁有N大健康智能防疫等功能;智能聲控魔鏡浴室柜,集天氣、時間、地圖、新聞、音樂、視頻等功能于一體;智能馬桶擁有座圈加熱、自動開蓋、自動除臭、自動清洗、自動烘干、殺菌等多項功能;

      顯然,在產品層面,受消費升級帶動,定制衛浴產品健康、智能升級已經成為行業發展的明顯趨勢,并取得了顯著成果,在未來,受消費驅動以及技術革新,產品功能勢必還將朝著更加強大高效而精進,衛浴體驗也會更加健康舒適和便利。

    10

    2021我國陶瓷衛浴國際進出口情況

      根據中國海關相關統計數據,2021年全年,我國陶瓷磚出口量6億㎡,出口金額40.86億美元(折合人民幣264億元),相比2020年同期的41.11億美元,下跌0.61%;陶瓷磚出口平均單價為0.387美元/㎏(折合人民幣2.50元/kg)及6.80美元/㎡(折合人民幣43.97元/㎡)。

      2021年我國陶瓷磚產品出口國家或地區前10位依次是越南、菲律賓、中國香港、韓國、印度尼西亞、泰國、澳大利亞、馬來西亞、柬埔寨、日本;出口前十名的國家或地區總額合計占比65.66%,接近總額的七成。值得一提的是,2021年1-12月,我國出口越南的陶瓷磚5.97億美元,占總額的14.61%,相較去年同期漲幅為23.48%。

      2021年出口前十的省份中有四個呈現了下滑趨勢,其中福建下跌21.86%,山東下滑10.67%,江蘇下跌了2.04%,浙江下跌54.39%。而廣東、廣西、江西、湖南、湖北、河南等六個省份則出現了不同程度的增長,其中,廣東省陶瓷磚出口額占出口總額的42.79%,增長了3.91%,而湖北、河南等省份陶瓷磚出口增幅較大,分別為108.35%、270.68%。

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    2022國內市場動態預判及建議

     ?。ㄒ唬╇p碳政策下,綠色節能是生存基礎

      2022年,在節能降碳的政策下,使用新能源、加強技術改造和設備升級是企業生存的基礎;工廠盈利是企業的根本點。

     ?。ǘ﹥灮郎鷳B鏈,降低工程風險

      2022年,房地產暴雷還將繼續,在房住不炒的定位下,房地產將越來越規范,泡沫不斷破滅,戰略工程風險越來越大。而且利潤很低,甚至零利潤。但工程作為主要的走量渠道,還要繼續,因此把握適度比列,防范合作風險很重要。

     ?。ㄈ﹪鴥仁袌鋈萘恳廊缓艽?,做好自己最重要

      2022年,我國經濟基本面繼續向好,總體增長趨勢旺盛。商品房、鄉村振興、舊改、二次裝修等需求總量在較大幅度上升。從上面發布的市場需求看,瓷磚衛浴都有很大的容量,且有一定的增長。因此,市場的蛋糕依然很大,廣大陶瓷衛浴企業還有很大的市場空間,關鍵是如何開發市場需求、適銷對路的產品,滿足消費者日益增長的對美好生活的需求,特別是個性化需求。企業以市場需求為導向、以產業數據化轉型、數字化營銷為切入點,精打細算到每一款產品的開發、智能化生產、銷售、庫存,提高勞動生產率、提高效益和營銷收益。

     ?。ㄋ模┲匾暸f改、二次裝修的渠道拓展

      2022年,20年以上的老舊小區改造國家規劃力度加大,15年以上的住宅商業、辦公的二次裝修體量龐大,這將成為各建材家居品牌及經銷商角力的主戰場。自建房、美麗鄉村建設是所有品牌的廣闊天地。

      (五)經銷商依然是主流,要重視經銷商的開拓提升

      盡管現在渠道越來越多樣化、立體化、碎片化,但經銷商渠道依然是絕對主流。經銷商是貼近消費者的品牌大使,是品牌江湖地位的具體體現,是網絡布局的重中之重,是中小工程、線上銷售的最后一公里的落實者。從世界范圍內看,整個家居建材行業的渠道結構,經銷商依然是主流。

     ?。┱b家裝、設計師是終端銷售主渠道

      整裝、全案、半包等家裝、設計師渠道,已經成為經銷商銷售的主要渠道。特別是整裝、設計師,如何整合、開拓這些資源,加強與這些資源的合作,成為廠商要重點關注的現實問題。

     ?。ㄆ撸┝闶巯禄毡?,同城收縮店面將繼續

      2021年,因疫情持續影響,整裝成為絕對主流,大多數經銷商零售虧損,現在店面已經成為渠道店;2022年“關店潮”還將繼續。

      盡管大勢如此,但專賣店是品牌的窗口、是江湖地位,不管是零售、活動、家裝渠道,房地產工程,品牌在當地的專賣店形象是主要的依托和有力的憑證。因此,在一個城市可以集中財力、人力,做好1-2個專賣店,做精品大店,而不是數量,不失為上上之策。

     ?。ò耍S家應回歸產品,做好自己最應該做的事

      陶瓷衛浴營銷玩了一大圈,現在又回歸到產品。產品是市場營銷的基礎,廠家應開發出好賣的產品給經銷商,而不是盲目的所謂“創新”,頻繁地開發出連自己也沒有底氣的跟風式創新產品,年復一年加大了不良庫存。企業在產品上要根據自己品牌銷售實際情況來開發,形成差異化;創新上既要有工藝技術創新,又要結合風格、款式,做到“內外結合”。特別是健康、智能等產品將成為消費者關注的熱點。一句話,要有用戶思維,否則創新只能是自娛自樂,希望引起廣大企業的足夠重視。

      (九)努力推動定制營銷,提升附加值

     ?。ㄊ┮匾晠^縣市場和鄉鎮市場的開發

      區縣市場和鄉鎮市場是今后品牌銷售增長的戰略要點。2021年,很多品牌和企業,在區縣市場、鄉村建設、舊改、千城萬店戰略中收獲頗豐,成為2021年的行業亮點。隨著大城市棚改和全國脫貧工作的結束,今后國家的投入重點將投向新型農村建設、市縣舊改等事關民生方面,因此,自2021年起,相當長一段時間內,區縣和鄉鎮市場的開發將成為所有品牌的新戰場。

      特別說明

      1、報告中的房地產、瓷磚、衛生陶瓷產量數據借鑒了國家統計局、國家住建部、中國海關、全國工商聯房地產商會、中國建材流通協會、中國建材聯合會、奧維云、艾媒咨詢部分數據,在此一并致謝;

      2、本報告只作為行業研究用,不作為商業用途和政府考核依據;

      3、本報告知識產權屬中國陶瓷家居網、衛浴頭條網所有,非書面授權不得轉載和作為它用。


    部分圖片來源網絡,侵刪 (責任編輯:小編)
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