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    超摩瓷磚“銜玉而生”!道氏技術+宇邦制造實力背書

    2023-11-09 來源: 華夏陶瓷網 手機查看 字體:   責任編輯:小編 1252

      雖然這幾年受房地產暴雷等因素影響,導致不少企業黯然退場,但也阻擋不了新的入局者或新品牌的誕生?! 〖毿牡呐笥芽赡軙?/p>

    【大家居網】

      雖然這幾年受房地產暴雷等因素影響,導致不少企業黯然退場,但也阻擋不了新的入局者或新品牌的誕生。

      細心的朋友可能會有所感受,就是十月展會季期間,在全國各地的專業陶瓷展上,功能性瓷磚品牌如雨后春筍般冒出。

      猶記得,上一波功能磚的潮流還是2019年的發熱磚和負離子瓷磚,而這次火起來的則是超防滑瓷磚、超耐磨瓷磚等。

      特別是下半年以來,打著聚焦超防滑、超耐磨的品牌一個又一個出現,這從一個側面顯示出陶瓷產業依舊不缺生機。

      超防滑、超耐磨的爆火,本質上是陶瓷行業產品高度同質化,倒逼企業為脫離內卷泥潭所進行的差異化競爭的結果。

      換個角度看,超防滑、超耐磨的走紅,也是疫情三年后,消費者愈發關注健康安全家居裝飾材料的結果。

      值得關注的是,就在10月17日,又一超耐磨新品牌發布。

      它就是卡慕陶瓷企業推出的差異化流量品牌——“超摩超耐磨瓷磚”。

      這場發布會,得到了行業各界人士的高度關注。

      當天,出席活動的嘉賓有:卡慕企業董事長高勇軍、企業董事梁旋波、總經理郭浩,超摩品牌總經理李國峰,以及中國建筑裝飾協會材料應用分會秘書長梁宏瑀,華夏陶瓷網總編輯劉小明、國促會制造與建筑專業委會長、智造聯盟董事長金亞范等。

      同時,還有宇邦企業董事長王洪波,道氏技術陶瓷事業部總經理高秋林。這兩位的出現并不是簡單的“站臺”,而是另有“隱情”。下面小編也會單獨講講。

      目前,超耐磨、超防滑賽道已有不少入局者,為什么卡慕陶瓷企業在這個時候還要推出超摩品牌?而超摩品牌又有哪些優勢和亮點?

      現在,小編就為大家盤一盤。

     

      超摩品牌=超耐磨+超防污

      不僅“超實用”,而且“超好看

      卡慕瓷磚是近幾年發展起來的高端瓷磚新貴品牌,掌舵者高勇軍更是一個年輕有為的創業者,從業十幾年,有著豐富的企業管理經驗和敏銳的市場嗅覺。

    ▲高勇軍信心滿滿

      高勇軍表示,之所以在這個時候推出“超摩”品牌,是因為瓷磚行業極度內卷,唯有技術創新才是破卷之路。因此,聯合多方勢力打造真正有技術含量的超耐磨產品。

      “作為一個陶瓷‘老兵’,想為行業做些有意義的事?,F在市場很卷,希望通過超摩這個品牌,呼喚更多企業回歸技術競爭,而不是過度營銷?!备哂萝娬f。

      另一方面,也是為了滿足當下市場對于超耐磨超防滑的功能需求。

      高勇軍談到,當下消費者對于健康安全的家居體驗非常重視,瓷磚作為空間地面裝飾主材,耐磨和防滑都非常重要,但市面上很多產品并沒有真正實現這一技術。

      “產品品質很重要,我們始終秉承腳踏實地做好產品的基本理念。為此,超摩將以華為做榜樣,通過技術革新,帶動行業邁向高質量發展?!?/p>

      也就是說,不同于市面上的噱頭產品,超摩品牌能夠真正實現超防滑和超耐磨,做到“劃不怕,不怕滑”的程度。

      “超摩也不是簡單的流量產品,而是技術顏值兼備。這一點從品牌名也能看出,超摩,‘摩’字一音多意。既體現產品超耐磨的實用屬性,也包含了摩登、好看、時尚的定位?!备哂萝娊忉屨f。

      高勇軍認為,當下陶瓷行業有一部分經銷商是90后、00后構成,他們非常有互聯網思維,既然要做新品牌,就要取一個年輕有調性的名字,如此也便于傳播。

      另一方面,產品如果沒有真功夫,沒有真技術,很難獲取年輕經銷商和消費者的心。

      由此,高勇軍表示,超摩會不斷為品牌注入時尚元素,同時依托創新技術和極致品質交付感動人心的產品,以此贏得消費者口碑。

      當然,顏值與技術兼具,并不代表就需要高昂的購買費用。超摩作為流量品牌,是以極致的性價比作為產品定位。

      高勇軍多次強調:“我們給到經銷商和消費者的是合情合理的價格。超摩的產品同時兼具超高顏值和超耐磨、超防滑、超防污等性能,花一份錢,就能買到多種體驗?!?/p>

      

      

      道氏技術+宇邦制造實力背書

      不打“價格戰“,以技術和品質取勝

      不可否認,當前超耐磨賽道競爭變得愈發激烈。在此時入局,沒有一定的底蘊,必定也會“快進快出”。

      那么,到底是誰給了超摩這么大的勇氣?

      當然不是梁靜茹。

      實際上,超摩橫空出世的底氣是來自于三方。

     

      首先在品牌方面,超摩擁有一個專業團隊,加上董事長高勇軍本人也是優秀的企業管理者,職業生涯期間任職過多家大型陶企的高層,其所掌舵的高端品牌卡慕瓷磚,在短期內也逐漸贏得了設計師和市場的認可。

      而另外兩個,也是各自領域的佼佼者或標桿。

      一是道氏技術。

      大家都知道,廣東道氏技術股份有限公司是創業板A股上市的“建筑陶瓷材料第一股”。

      近幾年,作為國家高新技術企業、國家技術創新示范企業、國家級專精特新“小巨人”企業,道氏技術積極推進產業升級轉型,成功由單一業務轉型成為業務涵蓋鋰電材料+碳材料+陶瓷材料三大板塊的幾十億產值的大型技術公司。

      今天在陶瓷行業,應該說大部分生產工廠工藝技術的背后,都有道氏技術的影子。道氏技術可謂是色釉料行業中的大廠,綜合實力遙遙領先。

     

      作為陶瓷技術巨頭公司,道氏愿意為超摩這個初創品牌賦能,是源于道氏一直秉承服務行業的理念。

      道氏技術陶瓷事業部總經理高秋林表示:“道氏陪伴了很多客戶成長,我們發現初創品牌更加靈活,有無限可能。包括道氏,從創立至今也在不斷地經歷變化,最終成為品類最齊全的一家技術型上市公司?!?/p>

      另一方面,也是被超摩“以技術實現企業破圈,引導行業回歸擁抱技術”的遠大愿景所打動。

      作為成名已久的技術型公司,道氏深知技術的重要性,早已把“技術引領”刻在了骨子里。為此,也將為超摩不斷提供超耐磨技術支持。

      

    ▲高秋林說將為超摩提供最優質的服務

      二是宇邦企業。

      作為這兩年行業里跑出的一匹“黑馬”,其制造力同樣不容小覷。

      宇邦工廠位于廣東省江門市恩平市,占地800畝,擁有新一代數字化節能窯爐生產線4組,釉線8條,拋光線三條(另在建兩條),日產能達15萬平方米。

      這兩年宇邦通過自動化、精細化、柔性化、信息化管理的方式,解決了傳統建陶行業的難題,以數字化創新驅動建陶產業向上發展。

     

      對于這次與超摩品牌的合作,董事長王洪波表示,將憑借著成熟的制造體系,為超摩產品的品質和供應提供雙重保障。

      “我們在產能方面,任何時候都將優先支持超摩品牌,同時在生產方面,宇邦的制造系統愈來愈嚴格和系統化,能大大保證產品質量?!蓖鹾椴ㄈ缡钦f。

    ▲王洪波非??春贸Φ奈磥?/p>

      值得一提的是,在“超防滑”風口到來之際,宇邦提前布局,精心研發出新型材料"耐磨止滑結晶體",在生產工藝上,革新了涂布、布料等相關工藝設備,顯著增加了拋釉磚耐磨、防污、光澤度三者的平衡。

      這項技術改進使得宇邦產品有別于市面上普通的防滑磚效果。旗下自主品牌不倒翁也憑借著該產品在2023年以每月簽約五城的速度迅速展開全國布局,并在兩個月內實現2000萬銷售業績,4月春季陶博會期間新增200個經銷商的優秀成績。

      由此,宇邦也成為第一個在超防滑領域“吃螃蟹”的成功企業。

      總之,宇邦優秀的超防滑技術和道氏先進的超耐磨技術,也注定成就超摩品牌多重功能共存的差異化產品。

      可以說,雙方的聯手,不僅為超摩品牌注入了技術基因,保障了品質,還意味著:超摩即使作為一個初創品牌,也是技術型差異化品牌。

      這也再一次證明,超摩的目標不是隨波逐流打噱頭去進行價格競爭,而是要實實在在做好產品。

      “單純斗價格、斗資本我們斗不過別人,也沒有意義,所以我們聯合道氏和宇邦,就是希望通過技術和品質去服務市場,這樣才能做到‘長期主義’?!备哂萝娬f。

     

    ▲競爭加劇時代,專業的人做專業的事,三方合力,共同為一個目標前進,實現多方共贏。


      極致性價比≠便宜

      超摩產品進行五個方面升級

      什么是好的技術、好的產品?如果一項好的技術、產品,不能為大多數人所用,那它也不算是真正的好技術、好產品。

      故此,超耐磨、超防滑、超防污產品如果要取得市場的成功,必須具有好的性價比一一用當下流行的話講,就是“好用且不貴”。

      超摩的品牌定位是打造極具性價比的流量產品,經過兩年籌備,加上三方聯合,目前已實現美學、技術、品質多維融合的全新突破。

      所以,值得注意的是,超摩產品的性價比既不是體現在價格便宜,而且更多的是在滿足消費升級。它主要做到了以下五個方面的升級:

      第一,性價比升級。更優異的品質和多層技術疊加,讓產品做到極致,超乎市場預期。

      第二,掌握核心技術。道氏提供技術支持,對超耐磨釉料材料進行性能提升、工藝結合、應用痛點攻關等方面的升級。

      目前也已取得階段性成果,產品硬度達到5級,耐磨達到2100轉,4級的耐磨等級,并獲得了專利認證。

     

      第三,工藝升級。不同于普通超耐磨產品,超摩的產品是3.0升級版,兼備超耐磨和超防滑兩大性能,同時做到“劃不怕,不怕滑”。

      第四,配套升級。搭配體系完整,涵蓋五大規格,子母搭配,可以實現一體化通鋪,滿足市場多樣化需求。而且亮、啞工藝結合,多方位滿足年輕消費者。

      可以說,選擇超摩,不必擔心買不到當下最潮流、最暢銷的花色產品。

      第五,美學升級。顏值高,裝飾性強。時尚潮流的表面設計紋理,加上微光技術,輔以自然的肌理和色彩,讓產品無限接近天然石材。

      不僅如此,超摩與道氏、宇邦還在進行耐磨等級5級的專利產品研發。未來將以此為起點,不斷在產品上融入更多工藝,持續地以技術革新產品推動行業良性發展。

      高秋林透露,道氏會不斷通過融入更多新技術、新工藝和新理念,讓超摩的產品不僅滿足功能需求,還能達到更好的感官體驗,更柔和的觸感,更養眼的視覺等等。

      王洪波也表示,目前宇邦正規劃升級多臺新型設備,全力配合超摩產品的技術迭代,從而為市場提供性能優、品質高的好產品。

      

      主推流量產品,實行品牌化運作

      專業團隊為加盟商提供系統性支持

      雖然超摩是一個新生品牌,但對終端的幫扶力度并不小。除了提供極具美學的技術產品,超摩還保障不參與低價競爭,維護經銷商的基本利益。

      “我們希望跟經銷商共同成長,所以我們不會去打價格戰。超摩產品具備多種功能,可以為經銷商和消費者提供實際價值?!背ζ放瓶偨浝砝顕迦绱苏f到。

      這也意味著,超摩不會單純靠價格走量帶動品牌向上。

     

      李國峰還表示:“將依托總部的專業團隊,為加盟經銷商提供系統性、專業化幫扶和品牌化運營思路,從而拉升品牌知名度,提高附加值?!?/p>

      值得一提的是,李國峰此前在一家大型陶企負責品牌銷售工作,曾帶領團隊在短期內實現了可視化增長。他不僅有著與時俱進的思維,還了解市場需求,懂得如何借勢發力。

     

    ▲李國峰接受媒體群訪,解讀超摩品牌發展計劃

      李國鋒談到,超摩對終端幫扶主要體現在五個方面:

      一是采用專賣店模式,形成區域輻射。

      同時通過總部專業化設計團隊,輸出統一VI和超高顏值的展示設計,以專業化品牌形象出現在終端,形成品牌勢能,從而提升品牌影響力。

     

      二是打造超級課堂,提供系統性培訓課程,做到“手把手教學,即使是不會賣磚的年輕經銷商或店員,也能通過系統性學習,提高銷售技巧。

      三是總部的多渠道支持,協助終端完成招商任務。目前,超摩總部具備設計師、工程等渠道資源和招商經驗,能夠很好地協助經銷商完成相關渠道的招商工作。

      四是為門店提供專業的市場推廣策劃與落地,有效實現市場的精準傳達。

     

    ▲超摩品牌VI

      除了以上較為常規的幫扶,最為核心的是:作為一個有互聯網思維的品牌,超摩將利用新媒體渠道進行多平臺宣傳。

      通過創作有趣實用的產品推廣、營銷服務短視頻,投放至新媒體矩陣做到廣泛傳播。并聯合多家主流媒體、KOL,通過用戶種草形式,達到從流量到銷量的轉化。

      圖片

      值得一提的是,10月17日的超摩品牌發布會也是在華夏陶瓷網、騰訊家居等直播平臺進行全網推流,影響甚廣。

      當天,超摩瓷磚總經理李國峰(下圖右)還與設計好物·主理人、騰訊家居|貝殼瓷磚頻道總裁張英梅女士(YOYO)共同開啟云逛展環節。

      期間,李國峰聲情并茂的為直播間網友介紹超摩的全新產品,吸引了高達22萬+的流量。

      

    ▲李國峰為直播間網友展示專利證書,可謂是“有圖有真相”。

      而在11月6日下午,超摩再次通過線上渠道進行招商,市場反響熱烈。

      總而言之,雖然超摩主推的是“流量產品”,但它插上了品牌的翅膀,如此雙管齊下,讓超摩有著更強的市場競爭力。

     

      拒絕隨波逐流,做長期主義者

      “站在巨人肩膀上”不斷進化

      在分享超摩的品牌愿景時,高勇軍多次提到“長期主義”一詞。

      長期主義是指朝著一個夢想或目標,持續性的不斷進步。

      從企業發展角度來看,長期主義價值觀是企業基業長青的密碼。

      長期主義能讓企業的戰略目標更加清晰,有利于品牌長久生存,能夠保持專注,持續堅持做對的事。

      但無論對于個人還是企業,長期主義都是逆人性的挑戰,不光考驗專業水平、運營能力,更考驗一個領導者、一個組織的戰略耐性和心力。

      因此,這種精神也是難得可貴的。

      

      陶瓷行業作為傳統制造業,也是門檻較低的行業,經歷了幾十年的粗放式發展,現在也正式進入洗牌期。

      這意味著,過去以營銷打天下的模式一去不復返。

      雖然風口下豬都能飛起來,但在洗牌階段,企業不應被所謂的潮流帶偏,而是要撇棄浮躁心氣,回歸到做好產品上,不斷從技術突破,方能長久。

      超摩深諳此道。

      因此,從籌備到誕生,包括未來,超摩都將以技術為重,產品為核心,不斷變化。聯合道氏技術和宇邦制造的動作,就足以看出其堅定的信念。

      正如高勇軍所說,“超摩有真功夫,真正掌握核心技術。只有這樣,品牌才能更好的立足市場,走的更長遠?!?/p>

      相信,在這種長期主義的驅動下,加上多方勢力的共同賦能,站在巨人肩膀上的超摩,會有一個美好的未來。


    部分圖片來源網絡,侵刪 (責任編輯:小編)
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