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    小區推廣掃樓營銷高招!

    2019-12-02 來源: 網絡轉載 手機查看 字體:   責任編輯:互聯網 12571

      在小區里,你見到終業主的機會并不多,但是你碰到的每一個人可能都會影響到業主的終購買,所以,小區推廣要學會見什么人

    【大家居網】   在小區里,你見到終業主的機會并不多,但是你碰到的每一個人可能都會影響到業主的終購買,所以,小區推廣要學會見什么人說什么話,他們會給你所要的信息。

    見到小區業主
      小區推廣遇到業主的時候要少談一點你的產品和促銷活動,需要看業主家里裝修到了什么階段,針對業主裝修階段要采購的家居建材產品你給點合適的建議。
      小區推廣要的是做客情關系,要是有人認為小區推廣靠的是低價和活動拿單,那就是把小區推廣的價值做低了。
      小區推廣人員都是全面的家裝顧問,不能賣瓷磚的只會跟顧客講瓷磚,賣壁紙的只會跟顧客講壁紙。
      敲開顧客的門,我們要做得是取得顧客的信任,讓他對我們有好感,有信任。
      【推薦話術】我們XX品牌廚電在X月X號將專門針對我們這個小區舉辦大型的團購活動,當天的優惠力度非常大,您有時間,可以到我們專賣店挑選,還有精美禮品贈送,有什么需要的話可以隨時打我電話(留下資料、名片)。
     
      見到小區管理者
      小區推廣的管理人員分為兩類:1、物業公司的人2、門口的保安。
      想要成功地進入小區,保安這關必須得過,好多人都認為保安這關是難過的,有的時候給保安遞根煙閑聊兩句,他可能就讓你進去了。
      可是有一類保安就是按原則辦事不讓進,但只要你愿意堅持打感情牌還是有機會的。
      至于物業經理,很多小區都需要推廣費用,只要大家條件談妥,進入小區一點都不難。
     
      見到裝修工人
      好不容易敲開了業主家的門,結果開門的是位裝修師傅,對方可沒有好臉色給你看,因為你打擾人家工作了。
      針對裝修師傅,有兩種情況,對于兩種情況我有兩點建議:
      1、裝修師傅與你的產品有關聯。如果碰到裝修師傅正好和你們家的產品有關聯,他可能還會跟你聊兩句,他幫你給業主說好話,希望你給他點好處。
      2、裝修師傅與你的產品無關。裝修工人通常都需要得到別人的尊重,適當地贊美他幾句,閑聊一會,興趣來了他會跟你透漏很多信息。
      【推薦話術】“師傅,您好,我們看下可以嗎?(簡單看下戶型后,給工人遞支煙,如果可以從口音分辨出其籍貫,可以從其家鄉入手,比如——師傅您是東北的啊,我女朋友就是東北的啊,我們還是半個老鄉呢……或:師傅您是東北的啊,我們有好幾位安裝師傅就是東北的,東北地區的裝修師傅好多的哦……)師傅,我們是XX品牌的,請問業主今天會來么……您方便給我們一下業主的聯系方式么?(盡量取得業主到現場的大概時間、聯系方式),師傅,我們留下一份資料,麻煩您交給業主,謝謝??!”

      見到家裝公司
      如果已經合作的家裝公司這個事情就好辦了,大家重新溝通一下感情敘敘舊。
      如果是沒有合作過的家裝公司,你要注意收集家裝公司的信息:
      這家公司在這個小區一共簽約了多少業主?
      這家公司現在手上合作的是哪些品牌?
      這家公司的老板、項目經理和設計師都是哪些人?
      這家公司的合作政策是怎么樣的?
      總之,你對家裝公司的信息了解得越多越好,因為你可以為將來建立合作關系打下基礎。
      【推薦話術】“您好,我們進來看看好嗎?(觀察并記錄門上或是房內裝修公司的信息,然后跟其溝通,間接了解戶型大小、使用裝修材料品牌、業主是否已經訂購、業主大概到現場時間等信息,準備離開時的話術:)先生您好,我們是XX品牌廚電的,我們留下一份資料,麻煩您交給業主,謝謝??!您看是否可以推薦我們的品牌呢,如果您的公司向客戶推薦我們品牌并成交的話,我們可以將訂單利潤與您的公司按比例進行分配,或者給您個人……可以留一下您的電話么,打擾您啦,再見!”
     
      見到銷售同行
      你在跑小區,很多家居建材產品銷售人員都在跑小區,大家在小區里遇見了,有盟軍也有敵人。
      找到盟軍了大家一起吃個飯,共享一下客戶資源,分享一下心得,一把心酸淚二三句安慰話,大有一種“我不是一個人在戰斗”的趕腳。
      如果對方銷售不是跟你統一產品類型的,比如你是櫥柜,他是瓷磚、墻磚、油漆、燈具、石材、木地板等,雙方就可以相互介紹客戶。
      要是遇見了競爭對手,你就需要做點功課了,清楚地了解對手的推廣策略、促銷政策、產品賣點和已經取得的戰績,迅速地采取措施將敵人清除出去,非常關鍵。
    部分圖片來源網絡,侵刪 (責任編輯:互聯網)
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